Učinkovit pregovori (osnovni tečaj)
Prelazak s “nepovjerenja među ljudima” u “upravljanje razlikama” u pregovorima
Klasifikacija: 4,5 od 532 recenzije
2,5 ukupno sati
23 predavanja
Početnik
Učinkovit pregovori – osnovni tečaj – to je video tijek Stefana Cera (AIF trener) stvoren u suradnji s Novacomovim video tečarima, s ciljem da studente poučava umjetnost pregovora. Pregovori su dio našeg svakodnevnog života: odabir večere u restoranu ili drugi način pregovaranje, razgovarajući s prijateljima koji film gledati u filmovima znači pregovaranje. Učinkovit video tečaj logično je posvećen profesionalnim pregovorima, s posebnim naglaskom na sve aspekte poslovnog svijeta. Obuka pruža temeljne elemente o strategijama i tehnikama za upravljanje i transformaciju sukoba, kao i za pregovore, kako bi se razvio predmet konsenzusa za podjelu ciljeva koji će se postići. Na kraju tečaja, razvili ćete win-win pristup kako biste stvorili suradničko okruženje s osobom s kojom pregovarate. Konkretno, ciljevi intervencije treninga su: razviti sposobnost “čitanja” različitih sukobnih situacija; Svijest sudionika o ulozi upravljanja sukobom u relacijskim sustavima (povezano s interakcijom u međuljudskim i organizacijskim odnosima); Sudionici svijesti o glavnoj taktikama pregovora; Razviti pristup suradničkim pregovorima radi postizanja sporazuma na temelju logike “win-win”; Steći tehnike za poboljšanje prednosti proaktivne suradnje stranaka; Identificirajte karakteristike, snage i područja poboljšanja vašeg pregovaračkog stila u odnosu na različite sukobe. PS: Video tečaj stvoren je u suradnji s video tečajevima Giovanni Stivali – Novacom, koji su me podržavali isključivo na tehničkom dijelu.
Što ćete naučiti
Prepoznati dinamiku unutar sukoba kako biste utvrdili najprikladniju strategiju za njihovo upravljanje
Prepoznati glavnu konkurentnu taktiku da se odupire pritisku i učinkovito reagira
Budite svjesni onoga što nam omogućava uspješno pregovaranje, postizanje cilja i poštivanje veze (“Win-win”)
Budite svjesni svog pregovaračkog stila da biste koristili svoje snage i radili u područjima poboljšanja
Budite svjesni dinamike povezane s moći u pregovorima i prepoznajte poluge koje vam omogućuju povećanje pregovora