“” ”

Učinkovite komunikacijske vještine: Analiza dionika

Savladajte bitni alat za uspjeh projekta

Evaluacija: 4.4 od 53036 Recenzije

Trajanje: 31 minute

Klase: 8

Razina vještine: Sve razine

Komunikacija 502: Razumijevanje analize dionika

Zašto projekti ne uspijevaju? Prema Institutu za upravljanje projektima (PMI), 90% vremena je zbog nedostatne komunikacije. U ovom ćete tečaju naučiti vještine poslovne komunikacije potrebne za uspjeh projekta. Upravljanje dionicima ključna je sposobnost za napredak u karijeri. Ako niste u mogućnosti uvjeriti donositelje odluka – i ekonomske i influencere kupce – da vi i vaš tim možete ploviti za svoju organizaciju, tada ne možete prodati … interno ili izvana. Da bi se osigurao uspjeh projekta, ključna je strategija angažmana dionika. Učinkovito upravljanje dionicima ključno je za menadžere projekata. (I da, možete prijaviti PDU za svoje kontinuirano obrazovanje PMP®.) Svi napori za upravljanje promjenama – interni i klijenti – zahtijevaju od vas da prodate svoje ideje. Prodajni tim trebao bi biti u mogućnosti priopćiti viziju kako bi stvari mogle biti, ali vi – stručnjak ili stručnjak za određenu temu – pokazat ćete “kupca” kako doći tamo. Očekujte pitanja poput “Kako će ta promjena utjecati na moj tim?” Čut ćete: “Koliko dugo će ova implementacija odvesti u moj tim?” Ili neki način “Kako ćemo uvjeriti [ovdje umetnuti grupu] da je to dobra ideja?” Trebali biste odgovoriti jasno i sažeto, a dobro izvršena analiza dionika pomoći će vam da to učinite, kako na prodajnom sastanku, tako i za vrijeme rada s kupcima. Ako su vaše vještine angažmana dionika slabe, čak ćete uspjeti ako imate dovoljno sreće da prodate. Ovaj je tečaj dizajniran za tehničke stručnjake i stručnjake za određenu temu koji često komuniciraju s kupcima. Sudionici će naučiti 1) logika i postupak sveobuhvatne analize dionika, 2) vrijedni savjeti za izgradnju dionika i 3) model matrice i dionika posebno dizajniran za prezentacije visokih upravljanja.

Što ćete naučiti

• Naučit ćete kako učinkovito prodavati ideje, kako iznutra i izvana.
• Prodajni tim možete pomoći da zatvori više poslovanja.
• Uspješno ćete pregledati organizaciju klijenta.
• Shvatit ćete, kvantificirati i odrediti prioritet onome što je važno za dionike.
• Dobit ćete uvid u ono što je važno za visoko upravljanje.
• Smanjit ćete šanse za neuspjeh projekta.
• Steći ćete učinkovite vještine poslovnog komunikacije.
• Izgradit ćete čvrste odnose s kupcima, što će dovesti do dodatnih prodajnih mogućnosti.
• Imat ćete vrijedan alat za angažiranje koji će vam pokazati u sljedećem razgovoru za posao.

“”